Профессиональная настройка Яндекс.Директ

Приветствую, меня зовут Дмитрий! Я живу и работаю в городе Новосибирске. Я - интернет-маркетолог, а точнее директолог, это означает, что я занимаюсь настройкой контекстной рекламы, прежде всего, в системе Яндекс.Директ.

профессиональная настройка яндекс директ

Обо мне

  • Эффективно работаю в системе Яндекс.Директ с 2014 г., являюсь сертифицированным специалистом (в поисковой оптимизации с 2012 г., в веб-разработке с 2007 г.).
  • Поддерживаю форму, постоянно актуализируя свои знания. Слежу за последними новостями, трендами, актуальными кейсами в тематике продвижения веб-сайтов в целом.
  • НИКАКИХ устаревших методик, вроде пресловутого «1 ключ = 1 объявление», НИКАКОЙ симуляции трудовой деятельности, вроде «бесплатно добавлю счетчик статистики на ваш сайт», НИКОГДА не перенаправляю клиентов сторонним специалистам, зарабатывая на разнице в гонорарах.
  • Использую в основном платные сервисы и софт, начиная от сбора семантики, кластеризации, до различных аудитов и пр. На всех этапах опираюсь на анализ конкурентов, согласно самой передовой методике работы на аукционе!
  • Предоставляю отчетность по данным Яндекс.Метрики.
  • Работаю с любыми рекламными бюджетами.
  • Ограниченное количество клиентов.
  • Выгодные условия сотрудничества, большая скидка при заказе временной или микронишевой кампаний.
  • Работаю по предоплате.
сертификат специалиста по яндекс директу
проверка подлинности сертификата специалиста по яндекс директу

Преимущества Яндекс.Директ в вопросах и ответах

Это моя узкая специализация, универсальный рекламный канал, подходящий практически под любые коммерческие и некоммерческие ниши. Конечно, можно тестировать любые другие каналы и подбирать наиболее оптимальные источники целевого трафика, но в условиях ограниченного бюджета лучше не распыляться на все каналы, а сконцентрироваться на качестве настройки контекстной рекламы.

Действительно, если контекст - это здорово, тогда почему не Google Ads (ранее известный как Google AdWords)? Следует признать, что это тоже очень мощный источник получения коммерческого трафика. Лично я выделяю 3 причины или ситуации, при которых специалисты обращаются к Google Ads. Во-первых, это «религиозная» убежденность в том, что инструменты от Google совершеннее. Во-вторых, это поверхностное суждение о том, что реклама в целом там дешевле и эффективнее, без сравнительного расчета стоимости привлеченного клиента из разных рекламных каналов для конкретного бизнеса или хотя бы ниши. В-третьих, рекламу от Google на практике применяют в случае нехватки объемов трафика от рекламы в Яндексе, что бывает очень редко. Есть и экзотические ситуации, когда отечественные предприятия размещают объявления для граждан других стран, где доминирует поисковая система от Google. Есть робкое мнение, что скоро в России только в некоторых регионах Яндекс может уступит свои абсолютные позиции в пользу основного конкурента.

Тут сразу же стоит оговориться, таргетированную рекламу правильнее сравнивать с РСЯ (рекламная сеть Яндекса) или КМС (контекстно-медийная сеть Google), их еще называют реклама на сайтах партнерах сети, причем в случае с Google это могут быть вообще любые сайты, кроме явно нарушающих правила системы и некоторые правовые ограничения. Рекламный трафик из социальных сетей действительно дешевле, а охват аудитории гораздо больше, так как он неограничен конкретной подборкой поисковых запросов (семантическое ядро), целевую аудиторию можно отобрать. Охватываемый таргетированной рекламой контингент пользователей социальных сетей, по сути, ничего не ищет и таргетологи пытаются продвигать товары и услуги ориентируясь только на потенциальную покупательную способность отобранной аудитории. Потенциальные клиенты из таргетированной рекламы значительно «холоднее», чем из контекстной, естественно, конверсия при этом гораздо ниже. Поэтому, при относительной дешевизне трафика, стоимость привлечения конечного клиента может оказаться в разы выше, чем, например, в директе.

Существуют доски объявлений, маркетплейсы, справочники, купонаторы, и очень много других каналов, определить наиболее подходящие (наиболее эффективные) именно для Вашего бизнеса заранее можно только в самых общих чертах. Рекомендуется тестировать популярные каналы для отсечения неэффективных, но такая практика применима в условиях достаточного финансирования, так как тесты и периоды росклика занимают время и требуют значительных средств. Если говорить о рекламных каналах, работающих по принципу аукциона, то ставки на такие тестовые периоды традиционно завышают, делается это с целью набора положительных качественных характеристик кампании (CTR и пр.), чтобы получить задел на будущее. Реклама на поиске через Яндекс.Директ отображается во всех браузерах, она почти не подвержена блокировке со стороны так называемых баннерорезок, она не попадает под действие многочисленных спам-фильтров, как в случае с email-рассылкой, на нее официально не влияют алгоритмы поисковых систем, призванные бороться за качество выдачи, как они это делают в случае переспама при поисковой оптимизации сайта и в случаях применения иных «серых» методов для получения трафика с органики. Яндекс.Директ – это всегда хороший вариант для любого бизнеса в России и СНГ!

Объясню это простым языком без терминологии. В конце каждого отчетного периода (раз в месяц) интересно понять сколько же стоил каждый клиент. Берем рекламный бюджет и делим на количество заявок, так мы узнаем сколько в среднем стоит наш лид (предварительная заявка, обращение, звонок, любой контакт потенциального клиента с бизнесом). Берем рекламный бюджет и делим на количество клиентов, так мы узнаем стоимость привлечения клиента. Для этого надо четко фиксировать источник привлечения или рекламный канал, то есть узнавать откуда пришел клиент, тогда можно рассчитать эффективность любой рекламы, именно поэтому операторы большинства организаций, где не внедрен коллтеркинг, первым делом выясняют эту информацию.

Лично я этими данными не владею, эта статистика полностью на стороне заказчика. Моя первостепенная задача – это обеспечить целевой трафик, высокую конверсию (процентное соотношение кликов к целям) и добиться оптимальной для конкретного бизнеса стоимости лида, а конечная стоимость привлечения клиента зависит от многих факторов, в немалой степени от качества обработки полученного лида, т.е. от сопровождения потенциального клиента.

Вся правда про Яндекс.Директ!

На первом месте стоит даже не качество настройки директа, а качество самого веб-сайта, на который льется трафик! Современный алгоритм директа учитывает некоторые характеристики рекламируемого объекта. Полностью релевантные посадочные страницы должны на 100% удовлетворять информационный или коммерческий запрос посетителя, а уровень интернет-магазина, корпоративного сайта или лендинга соответствовать возлагаемым на него надеждам. Непродуманные или недоработанные страницы будут только ухудшать статистику, а не генерировать лиды.

Всегда нужно держать в уме масштабы бизнеса, конкуренцию по нише, ценовую политику организации, уровень привлекательности уникального торгового предложения (УТП), необходимо соизмерять эти факторы с бюджетом, целями и задачами рекламной кампании (РК). Инвестиции в рекламу могут даже не окупиться при неопытности контекстолога (директолога) или ошибках менеджера при обработке заявок, игнорировании, потери контактов и т.п. Отдельным списком идут странные и спорные подходы к охвату регионов, в которых нет официальных представительств рекламируемой организации, попытки конкурировать в невыигрышных условиях. Подобные ситуации и приводят к так называемому сливу бюджета.

Если у вас высокомаржинальный товар или услуга, тогда мы получим соответствующие расходы по системе Яндекс.Директ. К сожалению, в современном интернет-пространстве уже не осталось элементарных и малозатратных способов привлечения реальных клиентов, сейчас любая интернет-реклама вписывается в общеэкономические реалии, где не существует прибыли без инвестиций и сопутствующего риска.

Mobirise дает вам свободу разрабатывать столько сайтов, сколько вам, при том что это настольное приложение.

Публикуйте сайт на локальном диске, FTP или хостингах Amazon S3, Google Cloud, GitHub. Не будьте заложником только одной платформы или провайдера.

Просто поместите блоки на страницу, отредактируйте содержимое и можете публиковать - не требуется никаких технических навыков.

Настройка Яндекс.Директ

Как я работаю при создании РК?

создание рекламной кампании яндекс директ
1

Отправляю бриф или определяю вместе с представителем заказчика посадочные страницы, на которые и будет идти рекламный трафик. Сам я подобные страницы не создаю и не корректирую. Предпочтение надо отдавать страницам с хорошо продуманным и структурированным контентом, с представленным УТП, но, по сути, в качестве лендинга может выступить любая страница сайта. Предпочтения, цели, бюджет, доступы и т.п.

2

Сбор семантики → фильтрация техническая → кластеризация → фильтрация заказчиком (желательно утвердить группы, чтобы исключить несвойственные для конкретного бизнеса сущности).

3

Создаю рекламный аккаунт или работаю с имеющимся. Тщательно выполняю настройку аккаунта и всех сопутствующих РК параметров. Прежде всего, это указание региональной принадлежности, составление списка глобальных минус-слов, различные корректировки ставок и др. Также к этому пункту имеют отношение реквизиты организации, фактический и юридический адрес, телефоны, часы работы, контактные лица и пр.

4

Создание рекламных объявлений и заголовков к ним осуществляю по современной методике с применением шаблонов, когда в одном и том же тексте объявления меняется только ключевое слово посредством внедренной в текст переменой, что делает такое объявление полностью уникальным и релевантным, ускоряет работу по созданию РК в целом. Для масштабных проектов, требующих абсолютной уникальности каждого объявления и заголовка к нему, тексты заказываются у копирайтеров за отдельную плату.

5

Создание быстрых ссылок, добавление описаний к ним. Создание уточнений.

6

Создание UTM-меток, определение и настройка целей в Яндекс.Метрике.

7

Первичная работа с минус-словами для каждой фразы и кросс-минусовка.

8

Выбор стратегии. Назначение ставок при «ручной» стратегии. Первое время ставки должны быть завышены (относительно планируемого бюджета) для набора важных качественных характеристик РК таких, как коэффициент кликабельности (CTR).

9

Далее, после периода росклика, начинается период сопровождения РК.

Сопровождение Яндекс.Директ

Как я работаю при сопровождении и оптимизации РК?

сопровождение рекламной кампании в яндекс директ
1

Корректирую ставки каждый день при «ручной» стратегии, никогда не пользуюсь бид-менеджерами для автоматизации этих процессов.

2

Регулярно провожу работу с минус-словами для каждой фразы. Практически каждую неделю список нежелательных слов, которые необходимо заминусовать, обновляется иногда даже кардинально. Это делается для того, чтобы не сливать бюджет на нецелевые запросы, конверсия посетителей в клиентов по которым отсутствует или очень мала.

3

Актуализирую группы рекламных объявлений, сами объявления и наборы (кластеры) ключевых фраз. В этот пункт входит прежде всего отказ от малоэффективных сущностей и различные формы тестирования. Иногда может потребоваться расширение или даже пересбор семантического ядра. Борьба со статусом «мало показов».

4

Повышаю эффективность РК за счет анализа поступающих через UTM-метки данных. Отслеживаю конверсии по целям в Яндекс.Метрике.

5

Работа с приоритетами. Изначально вместе с заказчиком определяются приоритетные направления, но в условиях ограниченного рекламного бюджета почти всегда требуется перераспределение средств в сегменты с наибольшей отдачей. Этот пункт подразумевает очень гибкую работу, где необходимо соблюсти баланс между предпочтениями заказчика и реальной эффективностью той или иной группы объявлений.

6

Ежемесячная отчетность. Следует заметить, что обеспечить глубинную аналитику и подробную отчетность максимально корректно может только внедрение CRM-системы и подключение к ней сервиса сквозной аналитики типа Roistat на стороне заказчика, что на моей практике встречается крайне редко в среде регионального малого и среднего бизнеса и гораздо чаще в организациях федерального масштаба. Подобные расчеты можно произвести и «вручную» по существующим формулам, но с погрешностью. При необходимости я могу провести расчет показателей ROI, CTR, CPM, CPC, CPA, CPS. В отчетность может входить и аналитика рекламного трафика, параметров «процент отказов», «глубина просмотра» и «время на сайте», это все косвенные показатели качества РК. Конечную стоимость привлечения клиента предприниматель может рассчитать самостоятельно, без знания формул и подключения сложных аналитических систем.

Настройка Яндекс.Директ

10 000 р.
  • Единоразовая стоимость создания одной РК на поиске для одной организации (до 1000 фраз)

Сопровождение Яндекс.Директ

10 000 р.
  • Ежемесячная стоимость сопровождения одной РК на поиске для одной организации (до 1000 фраз)

Аудит
Яндекс.Директ

5 000 р.
  • Провожу аудиты существующих РК. Никогда необоснованно не критикую коллег ради перехвата клиента!

Чего я не предлагаю?

  • Отзывы, характеристики, благодарности, почетные грамоты – это не ко мне, а в ванильные студии, которые благодаря всему этому обманут вас на сотни т.р. 😉
  • Сотрудничество через материально заинтересованных посредников – прошу не предлагать. Принципиально НИКОГДА не работал в студиях и не планирую, я не собираюсь «раскручивать» клиентов на увеличение бюджета в рамках выполнения плана или за процент от этого!
  • Я не осуществляю НИКАКИХ бесплатных работ, то есть пробных, за отзыв, тестовых или творческих заданий, предварительных аудитов и пр.

Подать заявку

Кратко опишите, на какой вид услуг вы нацелены. После отправки предварительной заявки я свяжусь с вами в кратчайшие сроки.