Настройка Яндекс Директ для новичков

Настройка Яндекс Директ в 2021 году от профессионала для тех, кто вообще в первый раз увидел этот инструмент и желает в нем разобраться. Тут по-простому настройка поиска и все основы. Более расширенный курс можете посмотреть бесплатный курс, а заказать настройку тут.

Речь пока только о настройке поиска (РСЯ — это отдельный разговор) с учетом правок 2020 года. В последний год их было много, но суть рекламы осталась та же.

Что такое Директ — суть для новичков

Кампания в Яндекс Директе выглядит так: какое объявление по какому поисковому запросу от пользователя показать.
* это скрин старого интерфейса, в новом это дело на разных экранах — не поймете.Создаются эти кампании в аккаунте Яндекса без всяких ограничений для обычных пользователей.

За клик по вашему объявлению с бюджета снимут деньги, в зависимости от качества объявления и ставок конкурентов. Чем лучше настроено, тем будет дешевле. Чем конкурентней ниша, тем дороже переход. Но заранее скажу, что ничего невозможного нет — умные люди окупаются.

Соотношение кликов к показам называется CTR — 100 показов и 15 кликов = 15% СТР. Чем выше эта цифра на каждом конкретном запросе относительно конкурентов, тем денег списывают меньше. Ваша задача делать объявления, по которым кликают лучше других.

Пример: есть 2 конкурента на каком то запросе. Предположим, что их показали одинаковое количество раз, примерно в одном и том же месте. Как яндекс будет решать, кого лучше показывать выше?

Чем чаще кликают, тем меньше вы можете платить за клик! Это основное правило удешевления рекламы в Яндексе.

А чтобы хорошо кликали и вы платили меньше — надо давать самые точные ответы на поисковые запросы. Что в объявлении, что на сайте.

Искал человек «узи почек в рязани» — прям почки и рязань предлагаем в заголовке объявления, а ссылка ведет на страницу, где есть вся информация про конкретно эту услугу. Стоимость, сроки, закрытие страхов. В таком случае вы будете хорошо окупать рекламу.

Есть много бреда про использование косвенных запросов (почки болят, например), но человек там изначально помощи не ищет, поэтому он идет читать всякие статьи. При попадении к вам на сайт, он будет крайне неохотно звонить (в 10 раз хуже), а в телефоне будет мычать и ни на что не соглашаться.

Но это так сладко звучит — «возьмите говнозапросы, чтобы были дешевые клики». Но не клики должны быть дешевыми, а ПРОДАЖИ.

Для вас я собрал примеры запросов, с которых идут конверсии — достижение целевых действий — продажи, например.

Прогноз рекламного бюджета в Директе.

Давайте так. Не надо вам прогноза — первая настройка Яндекс Директ никогда в результаты прогноза бюджета не попадет, а от построенных ожиданий и суровой реальности у вас слезы пойдут.

Если другие рекламируются — значит и вы можете, лишь бы сайт и предложение были конкурентными.

Единственное, зачем это надо — посмотреть, достаточно ли для вас охвата. Просто посмотрите, есть ли достаточное количество запросов вашего товара. Если прямого спроса «купить такое-то» больше тысячи показов — можно пробовать.

https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast (это прогноз бюджета, вордстат сюда включен)

Задаем регион, вбиваем запросы и снизу жмем «посчитать». Я показал пример на одном запросе, а их может быть сотни.

Система может вас напугать большим бюджетом, но спешу вас обрадовать — платить все деньги вас никто не заставляет. Можно брать любую нишу, да пробовать платить столько, сколько вам совесть позволяет.

Дешевые клики чаще дают низкую стоимость заявки, чем лишают вас каких-то преимуществ. Конкурировать с кем-то за позиции не обязательно, лишь бы к вам шел целевой трафик.

Для того, чтобы делать клики дешевле или тупо улучшать кампанию со временем — придется заниматься ведением — находить, что не работает, и отключать.

Вот мое видео про то, как делать прогноз самому:

А вот статья про неподходящие ниши — Как узнать, подходит ли ниша для Директа. Иногда можно взять нишу, которая изначально провальна. Ознакомьтесь.

Заходим в интерфейс и создаем рекламную кампанию.

Для самостоятельной настройки нужен аккаунт Яндекса — Почта и другие сервисы используют один аккаунт.

Заходим по адресу direct.yandex.ru — Вас встречает окно:

Ожидаемо жмем «Разместить рекламу»

В следующем окне выбираем страну (как правило, это Россия), «Текстово-графические объявления» и «Начать пользоваться сервисом».

В 2020 году Яндекс наконец додумался продавать свои услуги по настройке и появилась кнопка об их настройке. Но жать туда не рекомендую — бесплатные кампании от Яндекса оч ужасные. Фрилансеры с яндекс.услуг отзывы накручивают.

Как настроить параметры в Яндекс Директ:

Теперь перед вами стоит задача проставить верные параметры в кампании.

3 основные ошибки в настройке Яндекс Директ:

• Поставить ненужную стратегию
• Ошибиться с географией показов
• Забыть минус-слова
• Не вставить счетчик метрики

Но мы пойдем по порядку:

1. 1. Задаем название. Обычно пишем сюда тип кампании. Покуда мы говорим про Поиск — можно написать «Поиск + Название компании».
   2. Надо выбрать время показов рекламы. Если вы КРУГЛОСУТОЧНО можете принять заявку — оставляйте так, если трубку поднимаете ровно с 9 утра до 18 вечера, а воскресенье выходной — выставляйте ровно такое время показов.Думаю, не секрет, что если перезвонить сразу — человек будет теплее. Для начала выгодно работать именно так.
   3. Счетчик метрики нужно прописывать для того, чтоб директ передавал в нее всю информацию и вы могли посмотреть, как пользователи вели себя на сайте. Про установку счетчика тут.
   4. Задаем стратегию.Автоматика в Яндекс Директ — говно. Потом будете вбивать свой запрос, не видеть его и паниковать. А на самом деле Директ решил сэкономить ваш бюджет и пока что вас не показать.Ставим ручное управление ставками, задаем дневной бюджет — для начала минимальные 300-500 рублей (если наломали дров — не потеряете бюджет) и расход Стандартный (чтоб «размазать» бюджет на день — подберем подходящую ставку)
   5. Корректировки ставок надо задавать по полученной статистике (внезапно и ДО 18 лет с мобильных телефонов могут в вашей нише заказывать — неверно определяется портрет пользователя).
   6. Дальше прописываются минус слова. Слова-исключения, чтобы Яндекс не добавлял вам говнозапросов. Это важно для закупки целевых клиентов, а не хер-пойми-кого.Вы должны размещать туда свой собранный список слов, общим вы не отделаетесь. В каждой нише свои плохие слова, но об этом позже.
   7. Расширенный гео таргетинг на поиске включаем, на рся — не нужно. Эт когда пользователь пишет «купить слона в москве» (допустим, ваш регион), а определился он в мухосранске (бывает с мобильных устройств), то рекламу он все равно увидит московскую.
   8. Организации, визитки, карты и диалоги тупо заполняем, как можем. Немного расширят объявление.Идем дальше, описание нижнего скриншота:
   9. Останавливать объявления при неработающем сайта — обязательно включить.
   10. На поиске запрещаем площадки:
       images.yandex.ru
       uslugi.yandex.ru
       maps.yandex.ru
       collections.yandex.ru
       Такая себе поисковая реклама в ЯНДЕКС КАРТИНКАХ или услугах. Не советую.
   11. Дополнительные релевантные фразы — убить, расстрелять, а поддержку, которая позвонит на номер и предложит «полезную функцию» послать в очко. Недавно отменили функцию — ура!Все, кампанию настроили, жмем «Готово».

Создаем первую группу объявлений в Яндекс Директ:

Перед вами будет окно с текстом объявления и списком поисковых фраз (ключей, запросов), по которым его показывать. Сначала собираем ключи, потом пишем на них объявления.

Внимание: По фен-шую надо в одну группу объявлений класть 1 запрос и писать под него соответствующий текст. ( это в подробном курсе ). Но покуда мы из говна и палок лепим — возьмем абстрактную страницу-категорию Утюгов на каком-то из сайтов Оренбурга.

Суть рекламы в Яндекс Директе в том, что вам наконец дали зацепиться за желание человека что-то купить и предложить ему точно это. Это дает максимальный финансовый эффект и никакими настроечками не компенсируется.

Если вы возьмете фразы «купить стиральную машину» и «купить утюг», а на них напишете текст «Магазин бытовой техники» — будет грустно. Куча конкурентов предлагают целевые страницы с нужной категорией.

Сбор ключей для Яндекс Директ

Все рекомендуют вордстат (wordstat.yandex.ru), а я отправлю вас в Прогноз Бюджета Яндекс Директа — там можно выбранные ключики добавлять в список и получать подсказки.

Стратегия выбора ключей, чтоб не потерять денег в Яндекс Директ.

Берем самые целевые запросы, которые означают поиск покупки вашего товарауслуги. Если ищут статью — люди не передумают. Если ищут товар, которого у вас нет — деньги на ветер! Это основное в контекстной рекламе. Упаси господь этот блок не принять.

Основная сложность — добавляя запрос «Утюг» вы покажетесь по этому списку в том числе. Яндекс будет добавлять ЛЮБЫЕ СЛОВА к указанному вами запросу.

«Отзывы» означает, что человек пойдет шнырять по отзовикам, а купит он его неизвестно когда. Попадись вам такой парень на сайт — бабки списались, а продаж нет.

«Накипь», «ремонт», «как очистить» — не подходят, уже купили и сломали. А отзывы — это не ваши честно-выбранные отзывы ищут, а отдельный сайт с рейтингами и честными мнениями.

Есть два пути получения целевого трафика:

1. 1. • Чтоб не париться — все фразы добавляем в кавычки (купить слона — «купить слона») Отключает добавление слов, отрубает знатно охват, но зато ни грамма мимо.
      • Либо собираем минус-слова. Это дольше, через интерфейс делать муторно, но обязательно.
        Знайте одно: готовые списки минус слов не подходят, для каждой ниши они свои! (наш пример: это в параметры 7 пункта надо прописать слова «отзывы», «как», «накипь» и многие другие.)

Сказочный миф о настройке Яндекс Директ.

Есть такое мнение, мол берите косвенные ключи — клик по ним дешевле. Но прикол в том, что конверсий с них нет — вот вам фразы, с которых есть заявки — смотрите внимательно!

Зачем так говорят? А чтоб было, что сказать в курсах и срубить бабла с лохов. Ведь круто звучит «мы собрали 2 млн ключей по рекламе доставки цветов», хотя там почти все заявки с запросов «Доставка цветов» и «доставка цветов + город».

Ладно, с направлением мысли мы определились — берем только целевые ключевые слова.

Метод сбора ключевых и минус слов без дополнительных инструментов.

Возвращаемся к сбору ключевых фраз и окну прогноза.

Берем запросы, в которых есть какое-то слово, что сделает запрос точно коммерческим и целевым. Вот список ТОП-40 слов

На нашем примере мы должны взять «утюг» и написать его со всеми словами, типа «купить, цена, город» и т.д. Формула «=сцепить» в экселе вам в помощь.

Таким образом, у вас будет список с минимумом мусора. Но мусор все же будет. 

Если лень — все ключи делаем с кавычками и на этом переходите на следующий этап. Решили заморочиться с рекламой — читаем дальше.

Пробираем список «в глубину» и собираем минус-слова.

Статья про быстрый сбор программой. Самостоятельно вбивать это ручками будет тяжело, рекомендую сразу озадачиться покупкой программы.

Получили список из слов «купить утюг, утюг стоимость и т.д». Берем наш первый ключ и вбиваем его в окошко по кнопке «Подобрать» (слева снизу на верхнем скриншоте)

Отмечаем галочкой ВСЁ вместе с мусором и жмем снизу кнопку «Добавить» — этот список улетает в окно прогноза.

Так делаем с каждым нашим запросом.

Добавили все — получили кашу. Жмем «Упорядочить».

B понесли в чистый лист Microsoft Excel (лучше 2007+)

Помещаем в эксель, проходим всё глазами, выделяем цветом плохие и оставляем только самое целевое. Никаких «а вдруг купит» — не купит, бабки просрете.
*** Без плюсиков мелкие слова не учитываются — просто ставьте его перед » в», » для» и других — слоны +в москве.

Теперь упорядочиваем наши слова по нужности-мусорности.

Выделяем столбец — Данные — Фильтр — Стрлочка — Сортировка по цвету — Нет заливки.

После у вас будут запросы, навреху без цвета (хорошие), и желтенькие (говнятина) снизу.

И каким угодно образом выписываем отдельные слова, которые сделают наш запрос нецелевым. Все это пишем через запятую и несем в параметры рекламной кампании — пункт настроек 6.

А полезные ключи тащим в окно нашего первого объявления — 1 пункт на скриншоте. Минуса можно еще запихнуть во второй пункт, но лучше в параметры кампании. Цену клика пока задаем 10-30 руб.

И снизу прописываем ставку в «Максимальная ставка для новых и измененных условий показа», пока 15 рублей. Жмем «Сохранить».

Написание объявлений в Яндекс Директ.

Давайте так. Магии тут никакой нет — когда человек что-то ищет, он хочет увидеть в рекламе то, что искал. Это называется релевантностью.

Чем актуальней ваше объявление по запросу, тем охотнее будут по нему кликать. Ваша реклама полезная — держите ставку поменьше.

Текст должен означать — у нас есть то, что вы ищите! Другими словами, поисковой запрос лучше разместить в заголовке. Поэтому и делают 1 текст объявления на 1 ключ в яндекс директ — максимальная точность.

На запрос «вернуть страховку банка втб» мы пишем такое объявление. 14 дней напулял так много, потому что это важно.

Когда человек ищет что-то конкретное, есть несколько характеристик, по которым он выбирает. Их надо вписать в текст — никаких танцев с маркетинговыми бубнами.

Умоляю, никаких «низкие цены, высокое качество, индивидуальный подход». После этой ваты придется ходить по сайтам и сравнивать стоимость в цифрах, чтобы выяснить правду.

Вписываем основные выгоды и характеристики товарапродавца в измеримых значениях. Цена от … руб, доставка столько дней, скидки такие, гарантия 5 лет, мы на рынке с 1997г.

Наличие ключа в тексте объявления (именно в тексте, не в заголовке) часто не имеет никакой выгоды — смыслового соответствия и ключа в заголовке достаточно. Доказательства в статье. Но я по привычке с 12 года его продолжаю писать.

Правила написания текстов объявлений в Яндекс Директ.

(кликабельно в большой формат)

Лимиты символов на строку и так видно. По порядку:

1. 1. 1. Заголовок читают первым — он должен означать «Тут есть то, что ты искал»
      2. Второй заголовок показывается не всегда из-за длинны. Пишем сюда КОРОТКУЮ, основную выгоду до 15-20 символов, несмотря на лимит в 30.
      3. Текст должен содержать четкие выгоды, по которым выбирают товар. Пихать туда ключ, чтоб он там подсвечивался жирным или не пихать — ваш выбор.
      4. Там ниже изображения, но это для РСЯ (а мы поиск настраиваем)

1. 1. 1. Заполняем визитку. Покупать с нее не будут, просто текст объявления побольше.
      2. Проставляем целевую ссылку.
      3. Отображаемую ссылку заполняем, чтоб было видно «www.ru/товар»

1. 1. 1. Уточнения дописываются к тексту
      2. Быстрые ссылки — тут либо распределяем трафик, либо пишем всякие выгоды. Обычно, в интернет-магазинах их приходится высасывать из пальца, поэтому, льем воду. Так же, заполняем описания быстрых ссылок.

Что получилось? Рекламная красотища. Релевантно, измеримые выгоды, есть циферки (без них забор из букв, с которого взгляд падает), заняли максимальную площадь.

Выбираем ставку за клик в рекламе.

В итоге мы видим кампанию, в которой толпа ключей и объявление-черновик. Отправляем на модерацию и решаем, что будем делать со ставками.

Собираем челюсть с пола — этих цифр мы платить не обязаны.

Во-первых, они сейчас завышены, во-вторых, у нас своя политика. Просматриваем все ключи, находим среднюю цену «Объем трафика 6275» (это показы над результатами поиска) пилим ее на 2 и ставим через кнопку «Цена» у кампании в списке (а не внутри)

Например, у меня цена показов наверху — 30 руб. Ставлю 15.

Везде советуют мастер цен ( поставить цену + какие то проценты сверху), якобы переплачивать не будете.

Ложь. Подключается автоброкер, который ночью понижает ставку (допустим, до 10р), а когда начинается рабочее время и ставки становятся 20 руб. — он их не поднимает.

А если вы на ключ с ценой «20р» поставите 300р Единой ценой, то при показе заплатите все равно 20. Скликивать вас никто не будет — система защиты хорошая.

Будет мало кликов — потом добавите ставку. Но запомните — при условии целевого ключа дешевый клик всегда лучше дорогого.

Короче, объявления прошли модерацию, ничего не отклонили — перепроверили все настройки, закинули бабки через кнопочку «доплатить» (Она появится в списке кампаний только после модерации) и запускаем рекламу.

Внимание: Будьте осторожней с покупкой аккаунтов с балансом и купонов — могут кинуть. Проверяйте отзывы.

Статистика рекламы появится минимум через 2-3 часа после запуска. Не торопитесь нервничать, дождитесь конца рабочего дня.

Напоминаю, что объявления, по которым плохо кликают, получают завышенные ставки. Поэтому, не бегите сразу смотреть, где вы и как показываетесь — лучше в статистике потом найти.