Яндекс Директ стал монополистом на российском рынке контекстной рекламы, но количество качественных технических разборов инструмента значительно сократилось. На это есть три веские причины. Если раньше каждый второй блогер писал, как настроить Директ за 15 минут, то сейчас делать это стало сложнее и… бессмысленнее.
Типичный слайд из обучающих курсов прошлых лет. Раньше настройка начиналась с зазубривания этих правил, чтобы понимать, как система склеивает или разделяет запросы.
Вот почему их стало меньше:
- Тотальная автоматизация. Раньше специалисты писали сотни гайдов по сбору семантического ядра, минусовке и ручном управлении ставками. Сейчас Яндекс активно внедряет автостратегии и нейрообъявления. Система сама решает, кому и когда показывать рекламу. Обсуждать ручные настройки стало неактуально, их заменили «умные алгоритмы».
- Смена фокуса. Директ стал слишком дорогим для малого бизнеса. Произошел перегрев аукциона, в некоторых нишах цена клика подскочила в 2–3 раза. Огромная часть бюджетов ушла из классического поиска в таргетированную рекламу в соцсетях. Там была живая коммуникация и низкий порог входа по финансам. Продавать внутри соцсети было проще, чем «пилить» лендинги под контекст. После блокировки западных рекламных площадок VK не смог переварить хлынувший трафик, и «умная лента» заполнилась низкокачественными товарами. Со временем спрос сместился на маркетплейсы, где запустить товарные кампании на Wildberries или Ozon оказалось еще проще. В итоге вместо директолога массово востребованным стал авитолог.
- Стандартизация инструментов. Когда все возможности сводятся к единому интерфейсу, исчезает повод для написания десятков разных инструкций. Директ стал слишком сложным внутри и слишком простым снаружи.
Когда-то контроль над качеством РК начинался с таких таблиц стоп-слов, что гарантировало чистоту платного трафика.
Сбор семантики через Wordstat когда-то был фундаментом любой РК. Вручную проверялся каждый вложенный запрос + активно использовались операторы для идеального попадания в интент.
В качестве субъективных выводов добавлю, что произошло глобальное разочарование в платформе со стороны профи. Заказчики требуют прогнозируемого результата, достичь которого массово стало почти невозможно. Баланс между ожиданиями и бюджетом, качеством УТП и реалиями рынка соблюдается редко. Гарантировать продажи стало настолько сложно, что клиенты директолога начали воспринимать эту рекламную платформу как дорогую аферу.
Яндекс Директ сначала перешел на 16-этажные формулы расчета аукциона, а потом и вовсе закрыл механизм «под капотом». Реальные специалисты начали осваивать другие IT-профессии, а их место заняли декретницы, обсуждающие в сети LAL-аудитории и автотаргетинг на нейросетях. Технические статьи по Директу теперь больше напоминают гадание на кофейной гуще и прочую эзотерику.
Диджитал-агентство набирает бездумных операторов для слива бюджетов своих клиентов.
